На рынке металлических кабеленесущих систем, как и на многих других, существуют две модели продаж — прямая и дистрибутивная. Очевидно, что у той и у другой есть свои преимущества — иначе бы они не существовали.

Дистрибьютор — это хорошо

Главная ценность, которую создают дистрибьюторы, — физическое присутствие товара в географической близости к потребителю. Покупателю не надо ехать за тридевять земель — весь ассортимент можно купить буквально под боком. Правда, немного (а иногда и не немного) дороже.

Еще одно удобство дистрибьюторов — комплексность поставки и, соответственно, максимальное покрытие ассортиментом всех товарных групп электротехники в заявке монтажника либо строителя: свет, кабель, КНС, низковольтка, корпуса и т. д.. Дистрибьюторы, как правило, предоставляют бесплатную доставку до объекта либо склада заказчика даже при самом небольшом заказе.

Короче говоря, дистрибуция — это сервис и удобство, что очень важно, если вы заказываете продукцию часто, но понемногу.

Но производитель — лучше!

Все выглядит совсем по-другому, когда заказ среднего объема, и особенно — когда он крупный:

• Цена: в объемах крупного заказа даже небольшая торговая наценка выливается в итоге в существенную сумму.
• «Бесплатная» доставка любого дистрибутора при среднем либо крупном заказе будет «съедена» этой разницей в ценах: да, он доставит бесплатно, но суммарная стоимость заказа все равно окажется выше, чем при самостоятельной доставке продукции, купленной у производителя. Очевидно, что продукция не попадает к дистрибьютору по волшебству — он сам несет расходы на доставку и затем закладывает ее в цену товара, не забывая о собственной наценке.
• Ни один дистрибьютор физически не в состоянии обеспечить тот сервис и сопровождение заказа, которые вполне по силам производителю — это техническая поддержка, очередность производства в зависимости от реальной потребности на объекте, разработка нестандартных решений, склад под конкретного клиента, вопросы с пересортом и с согласованием на объекте и т. д.

А еще посмотрим на рынок

На растущем рынке, когда спрос превышает предложение и востребован любой товар — плохой, хороший, дорогой, дешевый и т. д., дистрибуция обеспечивает максимальный охват рынка для производителя и максимальное присутствие товара в регионах. Совсем другая картина на падающем, стагнирующем рынке, который мы наблюдаем в настоящее время — когда перекрыт поток инвестиций из-за рубежа, а экономика в целом и рынок электротехники в частности сократились радикально.

Когда денег не хватает по-настоящему, становится понятно, что не стоит кормить посредника, чей вклад в добавочную стоимость при текущем положении дел стремится к нулю.

Так куда идти?

И кого же в итоге выбрать? Обратиться к дистрибьютору или напрямую к производителю (то есть к нам)? Ответ очень простой:

• Если вы берете продукцию регулярно и понемногу, идите к дистрибьютору — вы получите удобство, сервис и оперативность ценой некоторых дополнительных затрат, что вполне оправдано в ваших объемах. Особенно это актуально на растущем рынке продукции.
• Если вы работаете по-крупному, вам выгоднее обращаться непосредственно к производителю, то есть к нам. В больших масштабах суммарная разница в стоимости окажется настолько существенной, что перевесит все удобства, предоставляемые региональными дистрибьюторами. А сервис и поддержка производителя, досконально знающего свою продукцию, позволит обеспечить заявку в рамках оптимального технического решения.

Как видите, мы стараемся быть предельно искренни с вами: не утверждаем безапелляционно, что всегда и во всем превосходим другие варианты, а предлагаем вам взвешенную информацию к размышлению. Честность — лучшая политика, и она присутствует во всех наших деловых отношениях. Надеемся, что вы оцените это!